В современных условиях обновление корпоративных парков вышло за рамки простого приобретения техники. Компании вынуждены балансировать между надежностью бренда, стоимостью владения и остаточной стоимостью того или иного автомобиля, особенностями условий эксплуатации и нагрузок на транспорт, наличием льгот, направлением деятельности и целями самой компании. Какие условия и возможности сейчас предоставляются корпоративным клиентам маркетинговое агентство НАПИ обсудило с представителями лизинговой компанией CARCADE и российского автомобильного бренда TENET.
Алексей Молев,
Директор Департамента изъятой техники ООО «Каркаде»
Анатолий Казьмин,
Заместитель директора Департамента продаж ООО «Каркаде»
Александра Горбачева,
Директор по корпоративным продажам TENET, TENET PLUS, JELAND
— Как было отмечено, обновление корпарка стало непростой задачей для компаний. Какие именно проблемы, связанные с закупкой техники, лизинговые компании видят у корпарков в настоящее время?
CARCADE: Сегодня для корпоративных автопарков наиболее актуальными остаются три вопроса. Во-первых, это доступность автомобилей в необходимых комплектациях и в требуемые сроки поставки. Во-вторых, рост стоимости технического обслуживания и эксплуатации транспорта. В-третьих, многие компании продолжают испытывать сложности с поиском и удержанием квалифицированных водителей.
При этом подготовка автомобиля к вводу в эксплуатацию — это комплексный процесс, который включает поиск и оформление водителей, получение необходимых разрешений и лицензий, брендирование транспортных средств, установку дополнительного оборудования и выполнение других обязательных процедур. Совокупность этих факторов влияет как на общую стоимость владения корпоративным автопарком, так и на эффективность его эксплуатации.
Корпоративные продажи новых легковых автомобилей, тыс. шт.
Источник: НАПИ / Национальное Агентство Промышленной Информации
— Учитывая текущие вызовы, клиенты ищут модели с сочетанием надежности в эксплуатации и экономии на ТСО. Одним из брендов, реализующих автомобили корпоративным клиентам, является TENET. Какие модели сейчас наиболее востребованы и у каких компаний?
TENET: Учитывая масштаб бренда и формат модельного ряда, нашими корпоративными покупателями являются компании как малого, так и крупного бизнеса из любых отраслей экономики. Одна из самых объемных – это такси, но также предпочтение бренду отдают компании фармацевтической отрасли, FMCG, а также из промышленного, строительного и производственного секторов.
По итогам корпоративных продаж бренда TENET за последний год в сегменте B2B наибольшим спросом у клиентов пользуются две модели: Т7 – реализовано 8,1 тыс. шт. и T4 – 3,7 тыс. шт. с начала старта продаж. Также модель T7 занимает второе место по объему продаж корпоративным клиентам в России по результатам 7 месяцев 2026 года.
Корпоративные продажи новых легковых автомобилей по маркам*, тыс. шт.
| Марка | 2026 | |||||||
| Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Всего 7 мес. | |
| LADA | 2,95 | 3,41 | 3,82 | 4,89 | 4,40 | 3,88 | 3,91 | 27,27 |
| HAVAL | 1,17 | 1,20 | 1,18 | 1,96 | 1,74 | 1,49 | 1,46 | 10,20 |
| TENET | 0,99 | 1,04 | 0,54 | 1,37 | 1,82 | 1,47 | 1,67 | 8,90 |
| BELGEE | 0,38 | 1,51 | 1,05 | 0,68 | 0,83 | 0,53 | 0,77 | 5,73 |
| GEELY | 0,62 | 0,44 | 0,47 | 0,61 | 0,66 | 0,63 | 0,74 | 4,17 |
| TANK | 0,36 | 0,41 | 0,45 | 0,46 | 0,48 | 0,49 | 0,42 | 3,07 |
| VOYAH | 0,30 | 0,31 | 0,34 | 0,46 | 0,41 | 0,30 | 0,31 | 2,43 |
| CHANGAN | 0,21 | 0,25 | 0,33 | 0,43 | 0,33 | 0,33 | 0,33 | 2,21 |
| GAC | 0,17 | 0,24 | 0,32 | 0,42 | 0,28 | 0,29 | 0,47 | 2,19 |
| MOSKVICH | 0,26 | 0,20 | 0,43 | 0,33 | 0,22 | 0,33 | 0,24 | 2,02 |
| ТОП-10 | 7,43 | 9,02 | 8,91 | 11,61 | 11,16 | 9,75 | 10,31 | 68,19 |
| Другие | 3,37 | 3,23 | 4,10 | 4,28 | 3,38 | 3,11 | 4,29 | 25,76 |
| Всего | 10,80 | 12,25 | 13,01 | 15,89 | 14,54 | 12,86 | 14,59 | 93,94 |
Источник: НАПИ / Национальное Агентство Промышленной Информации
Корпоративные продажи новых легковых автомобилей по моделям*, тыс. шт.
| Модель | 2026 | |||||||
| Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Всего 7 мес. | |
| LADA GRANTA | 1,03 | 1,22 | 1,28 | 1,60 | 1,42 | 1,17 | 1,05 | 8,76 |
| TENET T7 | 0,29 | 0,70 | 0,19 | 0,98 | 1,52 | 1,05 | 1,22 | 5,95 |
| LADA LARGUS | 0,58 | 0,61 | 0,75 | 1,08 | 0,94 | 0,78 | 1,03 | 5,76 |
| LADA VESTA | 0,45 | 0,51 | 0,67 | 0,76 | 0,69 | 0,81 | 0,72 | 4,62 |
| LADA NIVA TRAVEL | 0,45 | 0,52 | 0,55 | 0,70 | 0,57 | 0,55 | 0,59 | 3,93 |
| HAVAL JOLION | 0,46 | 0,40 | 0,42 | 0,75 | 0,58 | 0,59 | 0,70 | 3,90 |
| BELGEE X50 | 0,14 | 1,14 | 0,63 | 0,32 | 0,20 | 0,09 | 0,02 | 2,54 |
| TENET T4 | 0,62 | 0,29 | 0,29 | 0,33 | 0,25 | 0,35 | 0,37 | 2,49 |
| NIVA LEGEND | 0,24 | 0,29 | 0,38 | 0,52 | 0,39 | 0,33 | 0,31 | 2,46 |
| BELGEE S50 | 0,13 | 0,31 | 0,31 | 0,26 | 0,50 | 0,28 | 0,35 | 2,14 |
| Другие | 6,40 | 6,26 | 7,56 | 8,60 | 7,50 | 6,85 | 8,23 | 51,39 |
| Всего | 10,80 | 12,25 | 13,01 | 15,89 | 14,54 | 12,86 | 14,59 | 93,94 |
Источник: НАПИ / Национальное Агентство Промышленной Информации
— Как влияет лизинговая ставка на закупку корпарками техники?
CARCADE: Лизинговая ставка остаётся одним из ключевых факторов при принятии инвестиционного решения. Для бизнеса важно понимать совокупную стоимость владения автомобилем и прогнозировать размер ежемесячной финансовой нагрузки. Изменение ставки напрямую отражается на размере лизинговых платежей, а, следовательно, и на экономике проекта, рентабельности бизнеса и скорости обновления корпоративного автопарка.
— Большое значение в обновлении корпоративных автопарков играет государственная поддержка. Сегодня корпоративным клиентам доступен льготный лизинг. Какие действуют условия и как клиент может воспользоваться льготами?
CARCADE: CARCADE более 10 лет является участником программы субсидирования лизинга Минпромторга России. В настоящее время легковые автомобили субсидируются в рамках Решения о порядке предоставления субсидии № 22-67653-00568-Р от 11.03.2026. Программа предусматривает предоставление скидки до 10% от стоимости автомобиля, но не более 500 тыс. рублей на одно транспортное средство.
TENET: Клиенту, имеющему намерение приобрести автомобили в свой корпоративный парк, требуется обратиться в лизинговую компанию по своему выбору. После предоставления необходимого пакета документов и процесса одобрения, клиенту автоматически будут предложены автомобили на лучших из возможных для него условиях.
Лизинг новых корпоративных легковых автомобилей, ТОП-5 марок, тыс. шт.
Январь-июль 2025 г.
| Марка | Количество | Доля |
| LADA | 16,5 | 26,5% |
| CHERY | 6,5 | 10,6% |
| BELGEE | 5,0 | 8,1% |
| HAVAL | 4,3 | 6,9% |
| GEELY | 4,0 | 6,5% |
| Другие | 25,7 | 41,4% |
| Всего | 62,0 | 100,0% |
Январь-июль 2026 г.
| Марка | Количество | Доля |
| LADA | 15,4 | 26,9% |
| TENET | 6,7 | 11,7% |
| HAVAL | 4,8 | 8,4% |
| BELGEE | 4,7 | 8,1% |
| GEELY | 2,5 | 4,3% |
| Другие | 23,3 | 40,5% |
| Всего | 57,4 | 100,0% |
Источник: НАПИ / Национальное Агентство Промышленной Информации
— Помимо господдержки, есть ли иные системы дисконта для приобретения автомобилей в лизинг, специальные программы для корпоративных парков, каршеринговых парков, таксопарков?
CARCADE: CARCADE регулярно реализует совместные программы с автопроизводителями и официальными дистрибьюторами, позволяющие клиентам приобретать автомобили на более выгодных условиях. Например, совместно с дистрибьютором TENET запущена программа TENET Leasing, предусматривающая субсидирование ежемесячных лизинговых платежей.
Кроме того, в CARCADE действует продукт «Такси», разработанный с учетом особенностей бизнеса таксопарков и каршеринговых компаний. Программа предусматривает гибкие условия финансирования, включая индивидуальный размер первоначального взноса, оптимальный срок лизинга и возможность подобрать наиболее подходящие страховые решения.
TENET: У бренда TENET на сегодняшний день представлена одна из самых объемных корпоративных программ на рынке, предлагающая клиентам специальные условия приобретения, учитывающая особенности каждой сделки по объему и финансовой структуре. В программе присутствует как предложение для приобретения автомобилей в лизинг, в том числе с субсидией, так и отдельное ценообразование для компаний, которые выбирают собственные денежные средства как способ финансирования сделки. При закупке значительной партии клиент может рассчитывать на выделенного менеджера, возможность структурировать закупку по времени, городам присутствия и прочим параметрам.
— Существенное значение при выборе автомобиля играет сервисное обслуживание. Надежность сервисной инфраструктуры напрямую влияет на качество эксплуатации автомобиля и его остаточную стоимость. Как осуществляется сервисное обслуживание автомобилей корпоративных владельцев?
TENET: Корпоративные клиенты могут обслуживать автомобили у любого официального дилера бренда. Многие наши клиенты практикуют выбор дилерского центра на основании тендерной процедуры. Клиент описывает свои пожелания по условиям, уровню сервиса и ценовой политике и выбирает наилучшее из предложенных в торгах решений. Для оперативного сервисного обслуживания клиентов у TENET есть два склада запасных частей. Сейчас более 93% запчастей, которые могут понадобиться дилеру для ремонта, всегда есть в наличии на складе. От момента заказа до момента поставки запасной части к дилеру обычно проходит не более 3-4 дней.
— В целях экономии времени крупным корпоративным паркам было бы удобно получать сервисное обслуживание на своих площадках. Как часто такое практикуется?
TENET: Сервисное обслуживание требует специфичного оборудования, а также квалифицированного обученного персонала. Если корпоративный клиент обладает необходимыми сервисными мощностями и готов инвестировать в покупку оборудования, найм и обучение персонала – мы не видим препятствий для сервисного обслуживания на собственных площадках.
Однако подобная работа не предполагает обслуживание сторонних клиентов, а работа только с собственным парком не всегда экономически обоснована. Сервисное партнерство интересно только для клиентов с очень большими корпоративными парками, такие клиенты всегда имеют особый статус и индивидуальное сопровождение как по вопросам покупки автомобилей, так и по вопросам их эксплуатации. Для всех остальных клиентов мы готовы предложить услуги официального дилера на минимальном отдалении. Наша дилерская сеть постоянно растет, чтобы клиентам было удобно выбрать ближайшего партнера для качественного сервисного обслуживания.
— Актуальным остается вопрос реализации возвратной техники на вторичном рынке. Как данная задача решается автопроизводителем и лизинговой компанией?
CARCADE: CARCADE располагает развитой федеральной сетью присутствия более чем в 160 городах России. Учитывая широкий модельный ряд реализуемых автомобилей с пробегом, мы сотрудничаем с официальными дилерами для проведения квалифицированной технической диагностики, выполнения планового ремонта, обновления программного обеспечения и гарантийного обслуживания. При этом далеко не все виды работ требуют обращения к официальному дилеру или специализированной станции технического обслуживания. В каждом случае решение принимается индивидуально — с учётом состояния конкретного автомобиля и рекомендаций наших технических экспертов. По результатам предпродажной подготовки мы предоставляем клиентам максимально полную информацию о каждом автомобиле.
TENET: Практика работы с подержанной техникой больше присуща компаниям грузового сегмента. Легковые автомобили менее специфичны, что дает им большую ликвидность на вторичном рынке, срок их реализации невысок, что позволяет лизинговым компаниям закладывать при расчете финансирования на них меньший уровень риска. При этом все наши дилеры, которых более 200 в разных городах РФ, оказывают услуги выкупа корпоративных парков и активно сотрудничают с лизинговыми компаниями, если у последних возникает потребность в реализации возвратной техники.
Лизинг подержанных корпоративных легковых автомобилей, ТОП-5 марок, тыс. шт.
Январь-июль 2025 г.
| Марка | Количество | Доля |
| LADA | 1,4 | 8,1% |
| MERCEDES-BENZ | 1,3 | 7,6% |
| KIA | 1,2 | 7,0% |
| BMW | 1,2 | 6,8% |
| VOLKSWAGEN | 1,0 | 5,7% |
| Другие | 11,3 | 64,8% |
| Всего | 17,4 | 100,0% |
Январь-июль 2026 г.
| Марка | Количество | Доля |
| LADA | 2,7 | 10,8% |
| KIA | 1,9 | 7,7% |
| HAVAL | 1,7 | 6,9% |
| CHERY | 1,7 | 6,9% |
| EXEED | 1,7 | 6,7% |
| Другие | 15,1 | 61,0% |
| Всего | 24,7 | 100,0% |
Источник: НАПИ / Национальное Агентство Промышленной Информации
— Корпарки, в связи с окончанием или расторжением договора, возвращают технику лизинговой компании. Однако автомобили поступают в разном состоянии. Как CARCADE решает вопрос качества техники?
CARCADE: Состояние автомобилей, поступающих в сток изъятой техники, может существенно различаться. Оно зависит от отрасли, в которой эксплуатировался корпоративный автопарк, региона, интенсивности использования автомобилей и качества их обслуживания. Условно такие автомобили можно разделить на четыре категории.
Первая категория — автомобили с небольшим сроком эксплуатации. Их состояние, как правило, максимально приближено к новому, либо сопоставимо с автомобилями после личного использования. Обычно требуется лишь незначительная косметическая подготовка: устранение мелких повреждений лакокрасочного покрытия, демонтаж рекламных материалов и последующая полировка.
Вторая категория — автомобили с естественным эксплуатационным износом и регулярным сервисным обслуживанием. Как правило, соблюдаются межсервисные интервалы, а среднегодовой пробег соответствует среднерыночным показателям. Такие автомобили проходят техническую проверку и плановое техническое обслуживание.
Третья категория — автомобили с интенсивной эксплуатацией, повышенным уровнем износа и нерегулярным либо неполным техническим обслуживанием. Для них проводится более детальная техническая диагностика с формированием рекомендаций по необходимой предпродажной подготовке.
Четвертая категория — автомобили с повреждениями или существенными замечаниями по силовому агрегату, ходовой части, подвеске, электронике и другим узлам. Такая техника требует углубленной диагностики в условиях сервисной станции, дефектовки и проведения необходимого ремонта.
Для каждой вышеуказанной категории автомобилей в CARCADE действуют единые стандарты технического осмотра, классификации и предпродажной подготовки. Это позволяет обеспечить прозрачность оценки состояния техники и высокий уровень сервиса при покупке автомобилей с пробегом.
НАПИ/ Национальное Агентство Промышленной информации: Обновление корпоративных парков остается сложной, но управляемой задачей, требующей от компаний серьезного анализа ситуации, работы с точными цифрами, выстраивания грамотной стратегии и использования доступных механизмов поддержки.
Будущее корпоративного сегмента строится на глубоком понимании компаниями специфики бизнес-процессов в своих уникальных сегментах рынка и их способности принимать экономически обоснованные решения, опираясь на партнерство с надежными игроками рынка.
Несмотря на сохраняющуюся турбулентность, компании адаптируются, что дает основу для позитивной оценки возможного спроса на корпоративный транспорт.
________________
*продажи юридическим лицам, без учета ИП